Nota del editor: En medio de profundos ajustes en el panorama comercial global y el continuo desencadenamiento de la demanda interna, la forma en que las industrias con un alto grado de comercio exterior pueden lograr transformaciones y avances mediante la expansión de las ventas internas se ha convertido en una ventana crucial a la resiliencia económica de China. Como importante provincia de comercio exterior, Guangdong ha visto el surgimiento de muchas industrias gracias a la ola de globalización, pero también enfrenta desafíos provocados por las fluctuaciones en los mercados extranjeros. Southern Network, en colaboración con el Departamento de Comercio Provincial de Guangdong, lanzó la serie de observaciones de la industria "Guangdong Trade Frontline View", centrándose en las prácticas de transformación de las industrias altamente dependientes del comercio exterior de Guangdong y mostrando la resiliencia y sabiduría del sector de comercio exterior de Guangdong para superar los desafíos.
Desde principios de este año, Guangdong ha intensificado sus esfuerzos en la organización de la serie de exposiciones "Guangdong Trade Nationwide" para ayudar a que los productos de comercio exterior de alta calidad de Guangdong se expandan en el mercado interno. Las empresas de iluminación de Guangdong pueden verse en numerosas exposiciones profesionales, incluidas la Exposición de Guangya y la Feria Internacional de Decoración de Edificios de China.
Guangdong es una de las regiones de producción de iluminación más grandes del mundo y representa una de cada dos luces producidas en todo el mundo. Aprovechando una cadena industrial integral, técnicas de fabricación sofisticadas y una gran visión del mercado, los productos de iluminación de Guangdong han mantenido durante mucho tiempo una participación significativa del mercado extranjero, convirtiéndose en un símbolo brillante de la globalización de los productos "Hechos en China". Actualmente, la guerra arancelaria ha provocado una mayor volatilidad en la demanda del mercado extranjero, lo que ha llevado a muchas empresas de iluminación que dependen de las exportaciones a reevaluar el potencial del mercado interno. Con el mercado de iluminación tradicional, el "pastel visible", ya dividido, la cuestión de cómo aprovechar el crecimiento oculto y expandir nuevos negocios y canales nacionales está impulsando a la industria de la iluminación de Guangdong a mirar hacia adentro en busca de oportunidades comerciales.
Dilema del crecimiento: el comercio exterior está bajo presión y necesita un gran avance
Desde el fortalecimiento de las ventas nacionales hasta la expansión en el extranjero y luego la promoción del crecimiento de los grupos industriales, el auge de la industria de la iluminación de Guangdong está impulsado por la mejora continua de la integración del comercio nacional y exterior.
En la década de 1980, los aldeanos de la antigua ciudad de Zhongshan se inspiraron en los productos de iluminación de Hong Kong y Macao y, a través de talleres artesanales de estilo familiar, comenzaron a producir lámparas, lo que marcó el comienzo de la industria de la iluminación de Guangdong. Aprovechando la ola de reforma y apertura, la industria de la iluminación de Guangdong abrió la puerta a los mercados extranjeros, aceptando pedidos a través del modelo "tres en uno y una compensación" (procesamiento con materiales suministrados, procesamiento con muestras suministradas, ensamblaje con piezas suministradas y comercio de compensación), y comenzó a mejorar e innovar de forma independiente en función de la demanda. Durante los últimos 40 años, con Zhongshan como centro, Guangdong ha desarrollado gradualmente una cadena industrial completa que abarca carcasas de lámparas y fuentes de luz internas, desde tornillos y accesorios hasta la fabricación completa de lámparas, convirtiéndose en una base central de producción de iluminación a nivel mundial.
"La industria de la iluminación de Guangdong, especialmente la de Zhongshan, es bien conocida en todo el mundo. Impulsada por la reputación de su marca, la concentración de la industria continúa creciendo", afirmó Qiu Shuai, director de negocios nacionales de Zhongshan Mingcai Intelligent Lighting Technology Co., Ltd. Esta empresa, que comenzó con ventas nacionales, ha desarrollado gradualmente una estructura empresarial dominada por el comercio exterior y al mismo tiempo ha ampliado las ventas nacionales, un testimonio del crecimiento de la industria de la iluminación de Guangdong.
Hoy en día, Guangdong es una importante región mundial de producción de iluminación, y representa más del 70% de la cuota de mercado nacional y aproximadamente el 50% de la cuota de mercado mundial. Zhongshan, con su alto nivel de concentración industrial, es conocida como la "Capital de la iluminación de China". Sin embargo, bajo el nuevo panorama global y la transformación industrial, la industria de la iluminación de Guangdong se enfrenta a dificultades cada vez mayores.
Desde una perspectiva de mercado, las exportaciones de productos de iluminación de Guangdong representan aproximadamente el 32% del total nacional, ocupando el primer lugar a nivel nacional, siendo Europa y Estados Unidos mercados de exportación clave. Con las exportaciones a Estados Unidos actualmente obstaculizadas y el comercio exterior bajo presión, las empresas necesitan explorar urgentemente los mercados emergentes. Desde la perspectiva del producto, la industria de la iluminación de Guangdong lleva mucho tiempo estancada en el sector manufacturero, enclavada en medio de la "curva de la sonrisa". Con el diseño, la marca y los canales de distribución ascendentes y descendentes "externos", el valor agregado de la industria es bajo.
Desde la perspectiva de los actores del mercado, las empresas de iluminación de Guangdong se caracterizan por ser numerosas pero no fuertes. Tomando a Guzhen de Zhongshan como ejemplo, un análisis del Instituto de Investigación Industrial Qianzhan sobre la industria de la iluminación de Zhongshan informa que Guzhen cuenta con aproximadamente 38.000 empresas de iluminación y accesorios, la mayoría de las cuales son pequeñas. Esto puede llevar a guerras de precios entre las pequeñas empresas, lo que resultaría en un débil poder de negociación.
Asegurar la solución: la cadena industrial y la innovación
Adaptarse al panorama cambiante es crucial; aquellos que sean ingeniosos prevalecerán. Ante los nuevos desarrollos, las empresas de iluminación de Guangdong no esperan oportunidades. En cambio, se están expandiendo proactivamente al mercado interno, buscando avances a través de las ventajas de la cadena industrial y el impulso innovador.
Tu Qiaoling, secretario general de la Asociación de la Industria de la Iluminación de Semiconductores de Zhongshan, explicó que la cadena de la industria de la iluminación es larga y abarca múltiples eslabones, incluidos la óptica, la electrónica y los accesorios. Las empresas de Guangdong pueden encontrar todos los proveedores que necesitan para su negocio en un solo lugar. Este completo ecosistema de cadena industrial proporciona abundantes recursos y suficiente confianza para que las empresas de comercio exterior "unan fuerzas para expandir sus mercados".
Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. se especializa en componentes ópticos, con una división aproximadamente 50:50 entre negocios nacionales y extranjeros. "En el pasado, los clientes tenían que conectarse individualmente con múltiples proveedores de piezas ópticas, electrónicas y componentes para una sola lámpara, integrando sus propias soluciones. Esto no sólo requería mucho tiempo y trabajo, sino que también planteaba un riesgo de prueba y error", dijo Xiong Zhe, director de ventas de Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. Darko ha formado una alianza de colaboración con empresas upstream y downstream en la cadena industrial, aprovechando sus respectivas experiencias para desarrollar conjuntamente soluciones personalizadas para satisfacer con precisión las necesidades de los clientes.
Aunque el negocio de la empresa ha experimentado fluctuaciones a corto plazo debido a la guerra arancelaria, en general ha crecido en comparación con el mismo período del año pasado. Al analizar el impacto de la guerra arancelaria en la empresa, Xiong Zhe afirmó: "Lo más importante es mantener la calma y centrarse en desarrollar nuevos negocios y canales en áreas especializadas".
Además de las ventajas de la cadena industrial, el enorme potencial del mercado interno y la penetración de tecnologías innovadoras están inyectando un nuevo impulso a la transformación industrial. A medida que las políticas nacionales para estabilizar la economía, expandir la demanda interna y estimular el consumo se vuelven cada vez más efectivas, y a medida que se implementan políticas relacionadas con las "Dos Nuevas" y la "Estrategia de Doble Carbono", la industria de la iluminación está preparada para un crecimiento significativo de la demanda interna. Están surgiendo rápidamente categorías emergentes como la iluminación inteligente y la iluminación saludable, y la demanda de los consumidores de productos de alta calidad, inteligentes, que ahorren energía y sean respetuosos con el medio ambiente continúa creciendo.
En la 30ª Feria Internacional de Iluminación de Guangzhou, los elementos de IA se convirtieron en un nuevo punto de venta frecuente. Sistemas de control de iluminación que generan automáticamente escenas de iluminación deseadas en función de las emociones del usuario; terminales de iluminación inteligentes que integran iluminación remota, interacción de llamadas y enlace de cortinas; y robots de servicios de iluminación impulsados por IA con capacidades de interacción multimodal... Estas innovaciones están impulsando un salto significativo en el valor de la industria.
"Existe un consenso dentro de la industria de que el desarrollo futuro debería centrarse más en un enfoque de 'producto + servicio', potenciando productos con más funcionalidad". Tu Qiaoling cree que estas exploraciones tienen como objetivo, en última instancia, satisfacer las necesidades de las personas de un estilo de vida más diversificado.
Plataforma gubernamental: allanando el camino para la transformación
La transformación de la industria de la iluminación de Guangdong, centrada en las ventas nacionales, requiere una serie de medidas habilitantes precisas y eficaces.
Como canal clave para que las empresas amplíen su base de clientes, las exposiciones son un área clave de atención gubernamental. Desde principios de este año, el Departamento de Comercio de la provincia de Guangdong ha promovido la serie de actividades "Guangdong Trade Nationwide" y "Foreign Trade Quality Products Tour China", apoyando la celebración de cuatro exposiciones relacionadas con la iluminación profesional: la Exposición Internacional de Iluminación de Guangzhou, la Exposición Internacional de Iluminación de Ningbo, la Exposición Internacional de Iluminación Guzhen y la Exposición Internacional de Iluminación Profesional de Guangzhou. Esto ha proporcionado a las empresas de iluminación una plataforma de exhibición y ventas a nivel nacional, ayudándolas a acelerar su expansión en el mercado interno.
Para abordar los desafíos de financiación que enfrentan las empresas de comercio exterior que cambian su enfoque hacia las ventas nacionales, la provincia de Guangdong también ha establecido un fondo de financiación especial para empresas comerciales de procesamiento, centrándose en apoyar la financiación de estas empresas. Las empresas de iluminación pueden solicitar préstamos y bonificaciones de intereses relacionados.
Además, las ciudades con grandes núcleos industriales de iluminación, como Guangzhou, Shenzhen y Zhongshan, también han introducido medidas adaptadas a las condiciones locales. Guangzhou abrió un canal verde "a través del tren" de 24 horas para las ventas nacionales y lanzó un plan de apoyo a las adquisiciones de 100 mil millones de yuanes, brindando un fuerte apoyo a las empresas para expandirse en el mercado interno. Shenzhen ofrece subsidios de hasta 800.000 yuanes para gastos relacionados y, aprovechando la plataforma de inteligencia artificial "Shenqi e-Trade", conecta a las empresas con 20 millones de compradores globales de forma gratuita, ayudándolas a ampliar su base de clientes digitales. Zhongshan está alentando a las empresas a intensificar sus esfuerzos para expandirse en el mercado interno, organizando al menos 100 eventos de coincidencia de cadenas industriales y cadenas de suministro durante todo el año y asignando fondos especiales para respaldar los costos integrales de exposición.
De una "base manufacturera global" a un "desarrollo coordinado en el país y en el extranjero", la transformación de la industria de la iluminación de Guangdong refleja la sabiduría de la industria manufacturera de China para romper con la estructura de circulación dual. "En el futuro, promoveremos vigorosamente la serie de actividades 'Guangdong Trade Nationwide' y 'Guangdong Foreign Trade Quality Products Tour China' para ayudar plenamente a las empresas de Guangdong a explorar más oportunidades de mercado", dijo un representante del Departamento de Comercio de la provincia de Guangdong.
